Lado do comprador
- RFQ (Solicitação de cotação)
- LOI (Carta de Intenção)
- Requisitos do produto
- Informações de DD / KYC
Não apenas contatos
Desenvolvimento comercial.
Encontrar o nome de uma empresa é fácil. Desenvolver uma oportunidade comercial internacional exige qualificação, comunicação, documentação, negociação e acompanhamento.
-
Inteligência de mercado
Entender onde o produto tem potencial comercial.
-
Identificação de compradores
Identificar compradores e contrapartes relevantes.
-
Qualificação comercial
Avaliar interesse, compatibilidade, volume, condições e prazos.
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Desenvolvimento da relação
Construir continuidade além da primeira operação.
Nossos serviços
Como apoiamos suas vendas internacionais.
Pesquisa de mercado
Demanda, concorrência e oportunidades comerciais.
Prospecção de compradores
Identificação e qualificação de potenciais compradores.
Contato internacional
Contato profissional e apresentação de oportunidades.
Gestão de consultas e RFQs
Coordenação de consultas, requisitos e respostas.
Ofertas e negociação
Apoio em preços, condições e negociações comerciais.
Desenvolvimento de contas
Acompanhamento e desenvolvimento de relações de longo prazo com compradores.
Capacidade comercial internacional flexível
Montar um departamento de exportação interno ou trabalhar com a Cyanway
Montar um departamento de exportação interno
- Equipe e estrutura dedicadas
- Recrutamento e treinamento
- Desenvolvimento de acesso a mercados
- Custos operacionais fixos
- Tempo para formar uma rede de compradores
Trabalhar com a Cyanway
- Estrutura comercial já existente
- Acesso a mercados regionais e internacionais
- Comunicação multilíngue
- Modelo de trabalho flexível
- Apoio da prospecção à negociação
Como desenvolvemos vendas internacionais
- 01
Produto e objetivos
Entender o produto, a capacidade de fornecimento e os objetivos comerciais.
- 02
Mercados e compradores-alvo
Definir mercados prioritários e identificar potenciais compradores.
- 03
Desenvolvimento comercial
Apresentar oportunidades, gerir consultas e coordenar ofertas.
- 04
Negociação e relacionamento
Apoiar a negociação e desenvolver relações de longo prazo com compradores.
Perguntas frequentes
O que produtores e exportadores costumam perguntar.
A Cyanway compra os produtos?
Não. A Cyanway não compra produtos para revenda e não é uma trading. Sempre que a estrutura comercial permite, vendedor e comprador mantêm relação comercial direta.
Como a Cyanway ajuda produtores e exportadores?
Pesquisamos mercados, identificamos e qualificamos compradores internacionais, apresentamos oportunidades, coordenamos consultas e ofertas e apoiamos a negociação e a documentação comercial.
Quais informações minha empresa deve apresentar?
Produto e especificações, capacidade de fornecimento e capacidade exportável, mercados já atendidos, certificações quando aplicável e a origem ou porto de embarque, se relevante.
Como os compradores internacionais são qualificados?
Avaliamos interesse, compatibilidade comercial, volume, condições e prazos, além de informações de KYC / due diligence, antes de levar uma oportunidade adiante.
Quais documentos fazem parte do processo?
Conforme a operação: RFQ e LOI do comprador; cotação, SCO e FCO do vendedor; e SPA, Incoterms, condições de pagamento e de entrega na transação. A emissão de cada documento depende da qualificação das partes.
A Cyanway garante a venda ou o pagamento?
Não. Apoiamos o processo comercial, mas cada parte é responsável por suas obrigações nos contratos que assina e deve fazer sua própria verificação das contrapartes.
